Seguramente has escuchado un podcast alguna vez, ahora hay muchas opciones y muchos temas, puedes escuchar uno para entretenerte, para aprender algún idioma, para conocer sobre la historia de algún país, para meditar o para escuchar noticias. Ahora las posibilidades son infinitas.
Pero no creas que eso no está al alcance de cualquiera o que solo los grandes medios puedes hacer un podcast, porque no es así. Con un buen equipo y una estrategia previa, tu empresa o tu pueden realizar un podcast y publicarlo.
El podcast es un contenido en audio, disponible a través de un archivo o streaming. La ventaja del podcast es que es un formato bajo demanda; el usuario lo escucha cuando desea hacerlo.
El podcast llegó para ayudar a aprovechar el tiempo disponible y aumentar la productividad diaria. Esto se da porque es tan sencillo como poner play y escuchar en el carro, bus, tren, transmi, gimnasio, durante el almuerzo, desayuno, comida, etc.
¿Qué es un podcast?
El podcast es como la radio, pero el contenido es bajo demanda y puede escucharse cuando el cliente así lo desee. Su formato tiene una alta potencia de comunicación, que puede transmitir información, educación, entretenimiento y más. Es decir, no existen límites para la creatividad.
Una de las ventajas del podcast es que su transferencia de ancho de banda es baja y no consume tanto como los videos, lo que representa un ahorro en el uso de datos de la operadora de telefonía móvil.
¿Cuáles son los tipos de podcast?
Entrevistas
Informativo
Panel
Individual
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¿Cómo crear un podcast?
Crea un plan:
Aquí es donde vamos a definir el objetivo que queremos alcanzar para encantar y fidelizar a los oyentes. Por esa razón, esta es una tarea que exige bastante atención y cuidado. Primero debes pensar en:
Cuál es tu público
Cuál es tu competencia
De qué va a tratar tu podcast
¿Vas a tener invitados?
¿Qué personalidad vas a transmitir con tu podcast?
Cada cuánto vas a publicar un episodio
Cuando finalices el podcast, ¿cuál va a ser la llamada a la acción?
Crea una página web o una landing para recibir a tus oyentes y ofrecerles contenido de valor.
Ahora sí, crea el guión para cada uno de tus episodios.
Es momento de grabar
Debe ser en un lugar cómodo y silencioso
Un lugar con buena acústica
Ten un buen micrófono y buenos audífonos
Editar
Editar un archivo de audio no es lo mismo que editar un video. Si necesitas apóyate en un profesional en el tema.
Guarda una copia de seguridad del archivo original, por si acaso.
Publicar
En Soundcloud:para quien está comenzando, esta es una excelente opción para almacenar gratis hasta tres horas de audio. Después de ese tiempo, solo será posible agregar nuevos archivos si quitas contenido antiguo o adquieres algún plan.
En su propio sitio web hay un paso a paso completo que explica detalladamente cómo realizar todas las configuraciones que son, básicamente:
Crear una cuenta.
Llenar todas las informaciones de perfil.
Ajustar las configuraciones de contenido.
Enviar la fuente.
Analizar las estadísticas.
En Spotify: el envío se hace directamente desde tu sitio de alojamiento web. The Podcast Host recomienda cinco sitios, incluso algunos con descuentos, en caso de que aún no cuentes con uno.
Después de haber enviado tu podcast, este será publicado en un plazo de dos a cinco días, siempre que siga las reglas del sitio web (básicamente no violar ninguna ley de derechos de autor). Spotify no avisa, así que tienes que estar monitoreando tu podcast para saber cuándo estará al aire. Luego, ¡solo tienes que divulgarlo!
También lo puedes publicar en YouTube, Ivoox, Google Podcast y los Podcast de Apple.
¡A promocionarlo!
¿Cómo posicionar en Google con un podcast?
A partir de este año, Google comenzó a mostrar los episodios de podcast en los resultados de las búsquedas.
El product manager de Google Podcasts, Zack Reneau-Wedeen señaló tres criterios en los que los productores de contenidos necesitan estar atentos si desean posicionar en Google:
calidad del contenido;
cantidad de oyentes;
autoridad del podcast.
¿Cómo monetizar tu podcast?
Venta de anuncios o patrocinio
Venta de productos
Venta de productos de afiliados
Acceso Premium cuando ya tengas una buena cantidad de oyentes fidelizados y les quieras ofrecer contenido VIP.
Empecemos con algo super claro, tu audiencia está en WhatsApp, sin importar quiénes sean, eso tenlo por seguro. Entonces, si hasta hoy no has empezado a usar WhatsApp para tus procesos de ventas, pues deberías…ve…ya…sigue leyendo cuando lo hayas hecho 😊.
Y es que te ponemos un ejemplo bastante claro. Cuando tú entras al sitio web de una empresa y quieres cotizar con ellos X cosa o servicio, ¿qué es lo primero que buscas para hacerlo?…si, exacto… el botón de WhatsApp.
¿Por qué? Seguramente porque sabes que allí será más rápido que a través de un formulario, porque sientes que estás hablando con una persona, porque es más fácil ser insistente por ahí que por un formulario, y así podríamos seguir todo el tiempo, sigue la lista tú en tu cabeza.
¿Cómo adaptar el proceso comercial a través de WhatsApp?
Primer Contacto y Calificación
Si tienes un equipo de ventas, probablemente ya usen correos electrónicos o llamadas telefónicas como medio de contacto, ¿no es cierto? Incluir WhatsApp aquí es esencial para disfrutar de los beneficios que acabamos de señalar, como ganar escalabilidad y velocidad.
En lugar de simplemente llamar a un Lead, el vendedor(a) puede enviar un mensaje para agendar el mejor momento para una plática, o crear una lista de contactos calificados y organizar varias juntas, a través del mismo mensaje, dependiendo de la disponibilidad de cada Lead.
Follow-up y comunicaciones rápidas
También es interesante usar WhatsApp para enviar recordatorios de reuniones, hacer seguimientos más rápidos, enviar archivos de imagen o vídeo como presentaciones, o inclusive demos de tu producto/servicio.
La intención es optimizar el tiempo de los vendedores y explorar un canal en el que todos tus clientes potenciales interactúen una gran parte del día.
Cierre y posventa
Después de firmar un contrato o comprar el producto, los vendedores y clientes pueden mantener la comunicación a través de WhatsApp para resolver rápidamente todos los detalles de la contratación y pasar a los siguientes pasos.
Te has preguntado por qué se usa el material POP, o cómo influyen en la decisión de compra de los Shoppers, o incluso, cómo seleccionar el adecuado para tu marca y el punto de venta. Hoy te queremos mostrar un resumen de todo lo que tienes disponible.
¿Qué es el material POP?
Estos se refieren a los recursos gráficos, de publicidad o las exhibiciones utilizadas en el Punto de Venta para la promoción y difusión de una marca, categoría o producto.
Tipos de material POP:
Gráficos: Incluyen posters, anuncios en anaqueles, floor minders, publicidad en carritos, stoppers, entre otros.
Exhibidores: exhibidores de diversos materiales, islas, animaciones de góndola, cabeceras, entre otros.
Digitales: pantallas en punto de venta, touch-screens y otros dispositivos digitales como tablets.
Ejemplos:
Carros para impulso
Bandejas para impulso
Inflables
Puntas de góndola
Avisos luminosos
Botones
Muebles para degustación
Exhibidores temporales
Mascotas
Exhibidor de Estiba
Exhibidos de mostrador
Exhibidor de piso
Cenefas
Habladores
Banners
Afiches
Danglers
Rompre tráfico
Flyers
Floor Prints
Muppies
Stop Porter
Cabezotes
Uniformes
Bandejas
Stickers
Buzones
Tent cards
Banderines
Colgantes
Cuellos de botella
¿Cuáles son los materiales POP más utilizados?
Si estás pensando en implementar materiales POP para tus estrategias de Trade Marketing y mejorar tu nivel en Retail Execution, debes saber que todo dependerá de tus objetivos. Sin embargo, entre las diferentes marcas, los más utilizados suelen ser:
Banners / Pendones:
Es un elemento decorativo colgante para destacar una categoría, marca o producto, que se ubica en las zonas de exhibición.
Se utiliza para llamar la atención y visualizar la ubicación de los productos. Generalmente son de gran formato y se ponen desde el techo, pared, entre postes o mediante estructuras autosostenibles.
Islas:
Se trata de grandes exhibidores por lo general ubicados en los grandes pasillos de los supermercados. Contienen una variedad de SKU de una misma marca.
Floor Prints:
Es un elemento decorativo adherido al piso de la zona comercial para destacar un marca o producto. Se utiliza para llamar la atención del consumidor y generar recordación. Generalmente son en formato medio.
Cenefas
Es un elemento decorativo largo y estrecho que se ubica en los bordes externos de los entrepaños de la estantería o exhibidor de productos en un punto de venta.
Stoppers o Rompetráfico:
Es un elemento decorativo y de señalización, de tamaño variable, según lo que tú escojas y del espacio que te den en el punto de venta y se ubica perpendicular a la estantería o exhibidor de productos.
Desde el inicio de la pandemia el sector de Trade Marketing ha tenido sus altos y bajos, pero sigue siendo un canal de vital importancia para todas las marcas.
No existe ni la más remota posibilidad de que las marcas dejen de invertir esfuerzo en tener una buena presencia allí, porque el consumidor siempre estará allí, de pronto no tanto como antes, pero ahí siguen.
Cambiaron los patrones de consumo, ingreso al juego el canal digital, las nuevas tecnologías y método para conocer más al consumidor; pero nada de esto juega en contra del sector retail, más bien lo complementa.
Para tener éxito en los puntos de venta es necesario analizar de manera continua si existe algo que pueda ayudar a tu marca a diferenciarse y los datos e indicadores son la clave para tomar decisiones.
¿Cuáles son los indicadores clave de rendimiento del Trade Marketing?
Disponibilidad: garantizar que los shoppers encuentren los productos en el punto de venta es la clave para evitar ventas perdidas.
Este KPI ha ganado mucha relevancia para nuestros clientes durante la nueva normalidad ya que enfrentaron muchos problemas de stock gracias a los repentinos cambios en los hábitos de consumo.
Precio
Share of Shelf: el camino hacia dominar la categoría es seguir a detalle el porcentaje de espacio que tiene la marca en el anaquel, no sólo a nivel tienda o cadena, sino ir más allá.
Visibilidad: más del 70% de las decisiones se toman en el punto de venta, medir la correcta ejecución de promociones y material POP da ventaja sobre la competencia.
Monitoreo de promotoría: Hasta un 11% de ventas pérdidas son generadas por la falta de asistencia del personal de campo. Un monitoreo fiel y en tiempo real te ayuda a asegurar la inversión.
Rentabilidad de los productos: permite determinar si la ejecución del plan va de acuerdo con lo planeado. Este indicador analiza la cantidad y nivel de presencia de los productos en el anaquel, midiéndose por la ubicación, categoría, canal, etc…
Costo de adquisición de clientes: determina si el producto tuvo o no éxito después de su lanzamiento. Consiste en tener presente el valor de lo invertido en la estrategia y la adquisición real de nuevos clientes.
Valor de vida del cliente: podrás conocer el nivel de venta y ganancia que tiene una empresa, gracias al tiempo que el consumidor permanece adquiriendo sus productos.
Ticket promedio: determina el ingreso entre la cantidad de artículos que fueron vendidos entre el ingreso.
¿Tu público objetivo son las empresas? Si la respuesta es sí, seguramente ha llegado el momento en el que te sientes frustrado y envidias a los encargados de los contenidos de empresa B2C, porque pareciera que la tienen fácil.
No te podemos decir cuál de las dos es más fácil o difícil. Solo te podemos decir que las dos tienen estrategias diferentes, porque el receptor está buscando cosas diferentes y los canales que debes usar, sí o sí, deben ser diferentes.
El objetivo del marketing B2B es captar la atención de otras empresas como clientes y no al consumidor final. Para conseguir a traer empresas, debes crear un contenido de calidad y relevante, así como diseñarlo de forma estratégica para captar su atención y te diferencies de los demás que van detrás de las empresas.
Una premisa que siempre debes tener presente es que, una de las ventajas de recurrir al contenido para llegar al público es que es menos invasivo que la publicidad convencional.
El 70% de las empresas B2B están creando más contenido en el 2021, en comparación al 2019.
El contenido que publiques y vaya dirigido a las empresas, siempre será diferente al que podrías crear para un consumidor final porque los clientes de B2C son impulsivos y, por el contrario, el cliente de B2B medita mucho una decisión de compra o adquisición de servicios.
Los principales beneficios de crear contenidos para B2B son:
Mejoras la imagen de marca
Tienes mayor visibilidad
Aumentas el número de contactos y/o leads
Aumentas el número de ventas e ingresos
Subes los ingresos a un costo más bajo
Te diferencias de la competencia
Fidelizas a tus clientes con contenido de calidad
Del 70% de empresas que utilizan el contenido como estrategia de marketing, el 21% dice que obtienen buenos resultados.
Son presentaciones en vivo o pre grabadas, que se hacen a través de plataformas digitales como YouTube, Zoom, Teams o incluso a través de redes sociales.
Es un buen contenido para generar clientes, ya que te permite promocionar cursos o servicios que tengas, además de demostrar tu conocimiento en los mismos.
Enviar correos electrónicos es una de las formas más rápidas y directas de informar a tus contactos sobre novedades, ofertas, promociones, etc.
Video marketing
Pueden ser entrevistas, tutoriales, guías prácticas, lo que tengas para ofrecer.
White Papers o casos de estudio
Son documentos o publicaciones que tienen como objetivo explicar un concepto o un tema en concreto. Te dará visibilidad y reconocimiento como una fuente de información, lo que genera confianza 😉
Blogs
El blog es uno de los recursos que más se utiliza para posicionar un sitio web en motores de búsqueda y así llegar a los clientes por medio del conocimiento.
Infografías
Las puedes publicar en redes sociales o dentro de algún contenido de blog. Ten en cuenta que debe tener un diseño que llame la atención y sea fácil, rápido y entretenido de leer.
Ebooks y descargables
Es muy sencillo, tu publicas un ebook con contenido que pueda interesas a las empresas que están dentro de tus objetivos, los compartes y lo primero que ellos deben hacer para acceder al descargable es…¡Dejar sus datos!
Y así de sencillo, ya tienes sus datos, para después contarles más sobre ti.
Podcast
Es uno de los formatos que más popularidad han ganado a lo largo del último año, junto con los webinars, debido a la pandemia. Los podcasts permiten acceder a la información en cualquier momento del día, incluso mientras llevas a cabo otras tareas.
Actualmente, tienes una gran cantidad de canales para pautar y tu alcance puede ser infinito. Pero ojo, porque debes saber que con solo ponerle “promocionar” y poner una cantidad X de dinero para hacerlo, no necesariamente logres los objetivos que tienes en mente. Incluso, puedes terminar gastando todo tu presupuesto sin lograr lo que querías y empezarás a pensar que la publicidad no sirve para nada, lo cual, es falso.
Por eso hoy, queremos darte algunos tips para que sepas en dónde invertir tu presupuesto al momento de hacer pauta digital.
¿Comenzamos?
Tú público objetivo:
En varios de nuestros artículos lo hemos mencionado, pensarás que somos muy repetitivos, pero es que si no tienen definido a quién le quieres llegar con el contenido que vas a pautar, seguramente no tendrás buenos resultados.
Cuando defines tu publico objetivo, sabrás qué segmentación usar a la hora de programar tu campaña. No puedes usar la misma segmentación para vender servicios en la nube, que para vender productos de limpieza y desinfección ¿cierto?
Y tampoco podrás escoger correctamente la red social para pautar, si primero no sabes quién es tu público objetivo y qué redes sociales usa. Porque no creerás que un Baby Boomer usar Instagram en la misma proporción que un Millennial o Centenial.
Es porque esto que te recomendamos que siempre empieces planteando tu Buyer Persona y si tal vez ya sabes en qué proceso de conversión está, mejor. Es decir, si ese usuario al que le quieres llegar no te conoce para nada, o ya ha recibido alguna información de parte tuya o si tal vez ya te ha comprado, pero quieres que te compre más.
Tú calendario:
Aquí nos referimos a por cuántos días quieres pautar, porque la mayoría de las plataformas manejan un presupuesto diario, por ende, antes de pasar al punto tres, debes saber cuánto tiempo quieres que corra tu campaña.
Tu presupuesto:
Cuando tengas definido cuánto quieres gastar en el periodo de tiempo que definiste en el punto anterior, podrás pasar al punto cuatro y escoger la mejor plataforma para pautar.
La plataforma ideal:
Aquí nos vamos a extender un poco, porque como te mencionamos antes, actualmente hay muchas plataformas disponibles para pautar, pero cada una con características diferentes.
Si quieres también puedes escoger la que más te interese conocer en este momento:
Anuncios Canvas: son un tipo de anuncio muy interactivo. Es ideal para presentar un producto o contar una historia combinando imágenes, videos, textos y botones.
Los diferentes objetivos son:
Alcance
Reconocimiento de marca
Tráfico
Interacción
Me gusta a la página
Respuestas a eventos
Instalaciones de app
Generación de clientes potenciales
Conversiones
Ventas de catalogo
Tráfico en el negocio
Mensajes
La segmentación que puedes realizar es:
Lugares
Intereses
Audiencias personalizadas (clientes que ya te han comprado o han interactuado con tu negocio)
Datos demográficos
Comportamientos
Audiencias similares
Inversión: esta plataforma te permite pautar desde un presupuesto mínimo de $4.000 COP. Pero siempre ten en cuenta que es proporcional la cantidad de dinero invertido por día con el alcance, las impresiones, las ventas, los registros, etc.
Instagram Ads:
Tiene seis opciones de pauta:
Historias
Imagen
Video
Colección
Secuencia
“Explorar”: En la sección “Explorar”, las personas descubren contenido, ven vídeos, efectúan compras y conectan con creadores y empresas de manera casual.
IGTV
Reels
Anuncios en la pestaña tienda de Instagram: los nuevos anuncios podrán publicarse como parte del contenido en la pestaña Tienda, que se puede encontrar en el icono ubicado en la parte inferior de la pantalla con forma de bolsa.
Los diferentes objetivos son:
Reconocimiento
Prestigio
Conversiones
La segmentación que puedes realizar es:
Lugares
Intereses
Audiencias personalizadas (clientes que ya te han comprado o han interactuado con tu negocio)
Datos demográficos
Comportamientos
Audiencias similares
¿Quieres saber cómo hacer un plan de Marketing Digital? Si, por ejemplo, lo que buscas es generar más ventas, debes trazarte como objetivo de marketing el aumento porcentual de la cantidad de leads calificados.
Hay dos formatos principales para pautar en Google:
Red de Búsqueda:
Son los anuncios que se exhiben en los resultados de búsqueda para ciertas palabras clave.
Estos se ubicarán como resultados destacados en el inicio y en el fin de la SERP (Search Engine Results Page) y con un pequeño aviso diciendo “Anuncio”, el cual indica que es un link patrocinado.
Es un formato útil para:
Alcanzar personas en búsqueda de productos.
Servicios.
Soluciones específicas.
La gran ventaja:
el anunciante solo paga cuando la persona hace clic en el link para entrar al sitio web. Es decir, estos anuncios pueden tener una excelente relación de costo-beneficio para tu empresa.
Los anuncios de red de búsqueda se pueden mostrar en:
Google Search
Google Play
Google Shopping
Google Maps
Maps App
Search Partners:
Son los buscadores que no son de Google y pueden estar en diversos sitios web. Yahoo y Bing son los más conocidos, pero hay otros como:
YouTube
Amazon
The New York Times
Novedades en los tipos de texto en la Red de Búsqueda:
Google jubilará los anuncios de texto expandido para apostar por la automatización de ads
Se han dado a conocer los nuevos cambios que llegarán a Google Ads: a partir del 30 de junio de 2022 los anunciantes ya no podrán crear nuevos anuncio de texto expandido ni editar los existentes en su plataforma, con lo que se dará prioridad a los anuncios de búsqueda responsivos que permiten la automatización utilizando la tecnología machine learning de Google.
Google también compartió algunos consejos para ayudar durante esta transición, ya que de acuerdo con el gigante de internet, los publicistas que han cambiado de anuncios de texto expandido hacia la automatización de ads han visto un promedio de 7% más de conversiones debido a que el sistema elaborará una serie de anuncios basados en los datos proporcionados por el anunciante, entre los que se encuentran varios titulares y subtítulos con los que Google intentará posicionarlos mejor con base a las tendencias relacionadas con el producto que se publicita.
Red de Display:
Este estilo de campaña podemos encontrarla en diferentes sitios web, páginas de noticias y blogs. Todos ellos forman la llamada Red de Display de Google, que alcanza al 90% de los usuarios de internet en el mundo.
Los anuncios en la red de Display se muestran en:
Más de dos millones de sitios web asociados a Google.
En más de 650 mil aplicaciones asociadas a Google.
Hay varias formas de usar la publicidad gráfica:
Banner: son anuncios gráficos que pueden ser imágenes, elementos interactivos, animaciones, layouts personalizados, entre otros.
Texto: es parecido al banner pero tiene un formato de “cuadro de texto”, que consta de un título, una descripción, el nombre de la empresa y una URL.
Gmail: son anuncios personalizados en Gmail que se pueden ver directamente en la bandeja de entrada de los usuarios.
Aplicación: son anuncios que aparecen específicamente en aplicaciones para dispositivos móviles.
Anuncios en aplicaciones:
Estos anuncios se conocen como las Universal App Campaigns (UAC), cuyo objetivo era llegar al usuario para dar a conocer una app a través de diferentes canales y así incrementar el volumen de descargas.
No solo tendrán visibilidad en el Google Play Store, también en el resto de las propiedades de Google, que son:
Red de búsqueda de Google: Búsqueda de Google + Partners de búsqueda de Google. Los anuncios se asocian a términos de búsqueda relacionados con tu aplicación o la categoría de ésta. Para llevar a cabo este proceso, el algoritmo de Google recoge datos de las búsquedas del Google Play Store.
Google Play Store: Resultados de búsqueda en Google Play Store + Sugerencias personalizadas + Aplicaciones relacionadas.
YouTube: Pueden aparecer en la parte inferior de un video que se está reproduciendo o en la parte derecha a modo de sugerencia.
Red de Display de Google: Google Display Network (GDN) + Gmail + Otras Aplicaciones. Google Ads intentará mostrar los anuncios de la app en los lugares óptimos de cara a obtener el mayor número de conversiones posible con la puja CPA (coste por adquisición) que se haya indicado en la campaña.
En inversión: nosotros sugerimos que el mínimo sea de $10.000 para que tu alcance sea bueno.
LinkedIn:
Hay ocho formatos de anuncios:
Texto
Imagen
Carrusel
Video
Para obtener seguidores
Para destaca
Empleo
Mensaje
Puedes segmentar por:
Empresa
Años de experiencia
Universidad
Estudios
Ubicación geográfica
Empresas que sigue
Cargo
Función laboral
Audiencias conocidas (usuarios que ya hayan interactuado contigo)
Inversión: esta red social tiene un mínimo diario de $10 USD y si eres de Colombia, te contamos que no factura en pesos colombianos. La mejor opción es en dólares 😉.
Twitter:
Hay seis formatos de anuncios:
Tweets promocionados
Tweet + imagen promocionados
Video promocionado
Apps promocionadas
Cuentas promocionadas
Tendencias promocionadas
Los objetivos de las campañas pueden ser:
Reconocimiento
Conversión
Consideración
Inversión: sugerimos que el mínimo diario que inviertas sea de $10.000 COP para tener un buen alcance e impresiones.
YouTube:
Hay seis formatos de anuncios:
True View Stream
Bumper
True View Discovery
True View Discovery – opción de búsqueda
True View Discovery – red de display
True View Discovery – superpuesto
Los objetivos de las campañas pueden ser:
Reconocimiento
Conversión
Consideración
Inversión: como estos anuncios se programan desde Google Ads, sugerimos que uses el mismo presupuesto diario, es decir, mínimo $10.000. Pero YouTube siempre tiene bastante puja, así que, si puedes un poco más a diario, mejor.
Tik Tok:
Hay cuatro formatos de anuncios:
Brand Take Over
Brand Top View
In feed video
Hashtag Challenge
Brand effect
Spark Ads
Inversión: el mínimo diario que pide la plataforma es de 500 USD al día. Así que si realmente tu público objetivo no está en esta red social, no inviertas.
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Una estrategia de Inbound Marketing para cualquier empresa, tiene dentro de sus pilares una estrategia de email marketing, porque sencillamente es la forma más efectiva de mantenerse en contacto con los leads que ya te dejaron los datos en tu sitio web.
A través de un newsletter pueden enviar novedades, descuentos, promociones, contenidos de blog, todo lo que te sirva para mantener a tu lead y fidelizarlo, nunca lo olvides.
Pero ojo, tampoco te pases. No les envíes correos todos los días o varias veces al día, porque se cansarán de ti, te vuelves el novio o novia intenso, y no queremos eso. En lo posible, manda un correo al mes.
Ahora, muchos sitios web están desarrollados en WordPress y por eso, queremos darte una lista de los plugins que puedes usar para crear y enviar fácilmente los newsletters a tus leads.
¿Qué son los plugins?
Son unos programas, o una especie de extensiones o complementos, que pueden instalarse en WordPress para añadir funcionalidades.
Este tipo de programas se han convertido en una de las mejores herramientas para mejorar la experiencia del usuario y ampliar las funcionalidades de una forma muy sencilla, ya que tan solo es necesario descargarse e instalarse.
Aunque hay muchos plugins que parecen imprescindibles, antes de instalar cualquiera de ellos es necesario valorar si realmente es necesario o no.
Cuantos más plugins haya instalados en WordPress, más aumentará el tiempo de carga, lo cual puede afectar al posicionamiento y también puede hacer que los usuarios abandonen el sitio web antes de hora.
Jackmail: hacer newsletters desde el mismo panel de WordPress, lo cual es bastante práctico.
OptinMonster: uno de los puntos fuertes de este plugin es que permite crear pop-ups, widgets y un sinfín de componentes interesantes.
Thrive Leads: destaca por sus funciones de segmentación. Dispone de varias plantillas, las cuales pueden personalizarse para que el correo electrónico se ajuste a la imagen de marca.
WP Subscribe Pro: se trata del plugin más económico, por lo que es perfecto para aquellas marcas que estén empezando y quieran realizar campañas de email marketing a un coste bajo sin renunciar a la calidad.
Gracias al internet y las redes sociales hacer publicidad ahora puede parecer más fácil o por lo menos más asequible para todos. Es un juego en el que todos pueden participar y precisamente por eso, la competencia es aún más fuerte y los equipos creativos deben pensar constantemente en estrategias que le ayuden a las marcas a distinguirse aún más y por todos los canales.
Pero todos tranquilos que este blog no es para traer malas noticias. Han surgido más tipos de estrategias de publicidad que puedes utilizar para alcanzar tus objetivos de negocio, siempre en compañía de un plan de medios digitales que te ayudará a optimizar los resultados.
Entonces, ¿quieres conocer las estrategias que te ayudarán a crear campañas publicitarias exitosas? Comencemos…
Primero: ¿Qué es una estrategia publicitaria?
Es la acción por parte de una empresa que busca llevar un producto o servicio a los consumidores. El objetivo es posicionar una marca a través de diferentes canales.
Tipos de estrategias publicitarias
Publicidad de contenido
La publicidad de contenido es una de las estrategias de marketing que busca influir directamente en los consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es directo y claro pues su objetivo es llegar al mayor número de personas.
La publicidad de contenido no es tan específica y su mensaje puede ser muy general. Además, existen diversos tipos de publicidad de contenido:
Publicidad informativa:
Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor que les brindará a su vida adquirir algo de ella. Suele utilizarse en productos o servicios de inversión, pues la intención principal es hacerle ver al cliente potencial que su inversión será efectiva.
Ejemplo: Siigo
Usan sus diversos canales para hacer publicidad que muestra los beneficios de tener un software como el de ellos y qué beneficios les traería a los que decidan adquirirlo.
Tal como lo dice el concepto, esta estrategia de publicidad se centra en comparar tu marca con tus competidores. La idea es reforzar las características que te dan mayor valor sobre ellos y mostrarles a los consumidores que tú les brindas más beneficios.
Ejemplo: Whiskas
Contenido emotivo
Tiene como objetivo dirigirse a los usuarios con un énfasis en las emociones de las personas que verán el anuncio. Con este tipo de estrategia publicitaria se tiene la oportunidad de crear conciencia, hacer reír a los espectadores y recordarles momentos de felicidad a través de la marca.
Ejemplo: Mastercard
Publicidad pull
La estrategia pull consta de una atracción hecha por los mismos consumidores. Esto sucede cuando una marca ya está bien posicionada dentro del mercado y son las personas quienes buscan saber más de ella. Su táctica va más dirigida al cliente final, ya que no es necesario convencer a alguien de que la marca es buena.
Su finalidad es mantenerse en la mente del consumidor al hacer presencia en todos los medios posibles: redes sociales, televisión, anuncios, etc.
Ejemplo: coca-cola
Con la campaña «Comparte una Coca-Cola» de 2014, la marca de refrescos más conocida en el mundo logró que los consumidores buscaran una Coca-Cola con su nombre o el de algún conocido en todas las tiendas posibles.
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Publicidad push
A diferencia de la publicidad pull, esta estrategia consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo.
También se conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores para generar ventas.
Ejemplo: Burger King
Publicidad basada en el consumidor
Así como lo da a entender su nombre, esta estrategia se centra en el tipo de personas al que se va dirigida la publicidad.
Este elemento determina el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios será anunciada, cuál es la mejor forma para dejar claro el mensaje, etc.
Desde que empezó la pandemia y el mundo cambió su forma de interactuar con las marcas, tal vez pienses que la única forma de estar presente ahora es en los canales digitales y que la publicidad exterior ya no vale la pena o ya no tiene buenos resultados.
Pues te contamos que no es tan así y que puedes seguir teniendo en cuenta la publicidad exterior en tu ecosistema publicitario. Pero claramente, con ideas diferentes, innovadoras y que lleven a la interacción con el usuario… si, en la calle.
Antes de mostrarte algunos ejemplos, queremos definir los dos conceptos.
OOH, por sus siglas en inglés, es Out Of Home:
Es publicidad en exteriores y se encarga de captar la atención del cliente fuera de su casa. Puede incluir:
Vallas publicitarias
Letreros
Anuncios en mobiliarios urbanos como bancos, estaciones de bus.
Estadios
Cines
DOOH, por sus siglas en inglés, es Digital Out of Home:
Es lo mismo que el OOH pero con tecnología. Esta forma de publicidad en exteriores es mucho más atractiva en los últimos años porque es más atractiva y dinámica. Esto se logra porque son pantallas digitales en las que se pueden poner videos, anuncios interactivos, código QR y 3D.
Lo más probable es que lo primero que pensaste fue, “ah, Google ya tiene eso” puedes poner una foto en reemplazo de una palabra o una pregunta y Google te dice qué es eso, dónde lo puedes encontrar y comprar. Si, eso ya existe, es común, es muy práctico y tecnológico. Sin dejar atrás que ayuda mucho al comercio electrónico.
Pero hoy quiero que hablemos sobre cómo este tipo de tecnología también sirve en los puntos de venta, es decir, en tu estrategia de Trade Marketing. Porque los avances tecnológicos no solo se pueden usar en internet, en la ciencia o en el gobierno.
Empecemos por algo sencillo, todo eso se logra gracias a la Inteligencia Artificial y sus millones de usos. Una de las áreas donde los avances con esta tecnología han sido más notables es el reconocimiento de imágenes, en parte gracias al desarrollo de nuevas técnicas de Deep Learning o aprendizaje profundo.
Los casos de uso son muchos y en diversas industrias y sectores. Aquí listamos algunos ejemplos interesantes:
Etiquetado de imágenes. Del que vamos a hablar hoy.
Verificación de usuarios basada en rostro
Análisis de opinión.
Análisis de clientes
Diagnóstico de enfermedades
Realidad aumentada
Detección de matrículas
Ahora sí, después de este pequeño resumen, enfoquémonos en el reconocimiento por imagen en el punto de venta.
Para los que se dedican al Trade Marketing ganar tiempo, ser eficientes y agilizar procesos es un objetivo constante. Por ese motivo, buscar aliarse con los avances tecnológicos no suena tan mal.
Y el reconocimiento por imagen es una de las soluciones tecnológicas de los últimos años que más ha llamado la atención en retail.
Pero en este caso, no es como el de Google, que le tomas una foto al producto en el punto de venta y te dicen cómo se llama o dónde más lo venden, eso es otro uso de esta tecnología.
En el punto de venta, lo que se quiere lograr con este tipo de tecnología es agilizar los procesos de los mercaderistas y que los resultados estén disponibles más rápido para tomar decisiones estratégicas a tiempo.
No te pierdas. Mira, en el universo del retail, la disposición y el surtido de los productos que se exponen en las góndolas de los supermercados son extremadamente importantes y este tipo de tecnología ayudará a que el equipo de campo gane productividad y el equipo de back offcie obtiene más precisión y agilidad en la toma de decisiones sobre las acciones a mejorar en el punto de venta.
Los analistas podrán ver, al instante, cómo el cliente está viendo el producto en el PDV y qué hay que mejorar. Los indicadores que permite observar esta solución son:
Presencia
Share of shelf: espacio ocupado en la góndola por los productos y también la visión de la posición en las góndolas, si están al alcance de los ojos, manos o piso.
Planograma
Monitoreo de la competencia
Monitoreo de las estrategias comerciales: permite analizar los surtidos para el canal, el espacio y otras acciones específicas.
¿Cómo implementar esto en tu estrategia?
La parte o el paso más difícil y costoso es producir esta tecnología. Pero lo bueno es que alguien más ya la produjo por ti.
Ya hay varias alternativas muy interesantes para que te apoyes en modelos pre.entrenados que las plataformas de cloud ofrecen. Por ejemplo:
