Actualmente, tienes una gran cantidad de canales para pautar y tu alcance puede ser infinito. Pero ojo, porque debes saber que con solo ponerle “promocionar” y poner una cantidad X de dinero para hacerlo, no necesariamente logres los objetivos que tienes en mente. Incluso, puedes terminar gastando todo tu presupuesto sin lograr lo que querías y empezarás a pensar que la publicidad no sirve para nada, lo cual, es falso.
Por eso hoy, queremos darte algunos tips para que sepas en dónde invertir tu presupuesto al momento de hacer pauta digital.
¿Comenzamos?
Tú público objetivo:
En varios de nuestros artículos lo hemos mencionado, pensarás que somos muy repetitivos, pero es que si no tienen definido a quién le quieres llegar con el contenido que vas a pautar, seguramente no tendrás buenos resultados.
Cuando defines tu publico objetivo, sabrás qué segmentación usar a la hora de programar tu campaña. No puedes usar la misma segmentación para vender servicios en la nube, que para vender productos de limpieza y desinfección ¿cierto?
Y tampoco podrás escoger correctamente la red social para pautar, si primero no sabes quién es tu público objetivo y qué redes sociales usa. Porque no creerás que un Baby Boomer usar Instagram en la misma proporción que un Millennial o Centenial.
Es porque esto que te recomendamos que siempre empieces planteando tu Buyer Persona y si tal vez ya sabes en qué proceso de conversión está, mejor. Es decir, si ese usuario al que le quieres llegar no te conoce para nada, o ya ha recibido alguna información de parte tuya o si tal vez ya te ha comprado, pero quieres que te compre más.
Tú calendario:
Aquí nos referimos a por cuántos días quieres pautar, porque la mayoría de las plataformas manejan un presupuesto diario, por ende, antes de pasar al punto tres, debes saber cuánto tiempo quieres que corra tu campaña.
Tu presupuesto:
Cuando tengas definido cuánto quieres gastar en el periodo de tiempo que definiste en el punto anterior, podrás pasar al punto cuatro y escoger la mejor plataforma para pautar.
La plataforma ideal:
Aquí nos vamos a extender un poco, porque como te mencionamos antes, actualmente hay muchas plataformas disponibles para pautar, pero cada una con características diferentes.
Si quieres también puedes escoger la que más te interese conocer en este momento:
Veamos:
Facebook Ads:
Tiene seis opciones de pauta:
- Video
- Imagen
- Secuencia
- Colección
- Historias
- Chat Messenger
- Anuncios Canvas: son un tipo de anuncio muy interactivo. Es ideal para presentar un producto o contar una historia combinando imágenes, videos, textos y botones.
Los diferentes objetivos son:
- Alcance
- Reconocimiento de marca
- Tráfico
- Interacción
- Me gusta a la página
- Respuestas a eventos
- Instalaciones de app
- Generación de clientes potenciales
- Conversiones
- Ventas de catalogo
- Tráfico en el negocio
- Mensajes
La segmentación que puedes realizar es:
- Lugares
- Intereses
- Audiencias personalizadas (clientes que ya te han comprado o han interactuado con tu negocio)
- Datos demográficos
- Comportamientos
- Audiencias similares
Inversión: esta plataforma te permite pautar desde un presupuesto mínimo de $4.000 COP. Pero siempre ten en cuenta que es proporcional la cantidad de dinero invertido por día con el alcance, las impresiones, las ventas, los registros, etc.
Instagram Ads:
Tiene seis opciones de pauta:
- Historias
- Imagen
- Video
- Colección
- Secuencia
- “Explorar”: En la sección “Explorar”, las personas descubren contenido, ven vídeos, efectúan compras y conectan con creadores y empresas de manera casual.
- IGTV
- Reels
- Anuncios en la pestaña tienda de Instagram: los nuevos anuncios podrán publicarse como parte del contenido en la pestaña Tienda, que se puede encontrar en el icono ubicado en la parte inferior de la pantalla con forma de bolsa.
Los diferentes objetivos son:
- Reconocimiento
- Prestigio
- Conversiones
La segmentación que puedes realizar es:
- Lugares
- Intereses
- Audiencias personalizadas (clientes que ya te han comprado o han interactuado con tu negocio)
- Datos demográficos
- Comportamientos
- Audiencias similares
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Si, por ejemplo, lo que buscas es generar más ventas, debes trazarte como objetivo de marketing el aumento porcentual de la cantidad de leads calificados.
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Google Ads:
Hay dos formatos principales para pautar en Google:
- Red de Búsqueda:
Son los anuncios que se exhiben en los resultados de búsqueda para ciertas palabras clave.
Estos se ubicarán como resultados destacados en el inicio y en el fin de la SERP (Search Engine Results Page) y con un pequeño aviso diciendo “Anuncio”, el cual indica que es un link patrocinado.
Es un formato útil para:
- Alcanzar personas en búsqueda de productos.
- Servicios.
- Soluciones específicas.
La gran ventaja:
el anunciante solo paga cuando la persona hace clic en el link para entrar al sitio web. Es decir, estos anuncios pueden tener una excelente relación de costo-beneficio para tu empresa.
Los anuncios de red de búsqueda se pueden mostrar en:
- Google Search
- Google Play
- Google Shopping
- Google Maps
- Maps App
Search Partners:
Son los buscadores que no son de Google y pueden estar en diversos sitios web. Yahoo y Bing son los más conocidos, pero hay otros como:
- YouTube
- Amazon
- The New York Times
Novedades en los tipos de texto en la Red de Búsqueda:
Google jubilará los anuncios de texto expandido para apostar por la automatización de ads
Se han dado a conocer los nuevos cambios que llegarán a Google Ads: a partir del 30 de junio de 2022 los anunciantes ya no podrán crear nuevos anuncio de texto expandido ni editar los existentes en su plataforma, con lo que se dará prioridad a los anuncios de búsqueda responsivos que permiten la automatización utilizando la tecnología machine learning de Google.
Google también compartió algunos consejos para ayudar durante esta transición, ya que de acuerdo con el gigante de internet, los publicistas que han cambiado de anuncios de texto expandido hacia la automatización de ads han visto un promedio de 7% más de conversiones debido a que el sistema elaborará una serie de anuncios basados en los datos proporcionados por el anunciante, entre los que se encuentran varios titulares y subtítulos con los que Google intentará posicionarlos mejor con base a las tendencias relacionadas con el producto que se publicita.
Red de Display:
Este estilo de campaña podemos encontrarla en diferentes sitios web, páginas de noticias y blogs. Todos ellos forman la llamada Red de Display de Google, que alcanza al 90% de los usuarios de internet en el mundo.
Los anuncios en la red de Display se muestran en:
- Más de dos millones de sitios web asociados a Google.
- En más de 650 mil aplicaciones asociadas a Google.
Hay varias formas de usar la publicidad gráfica:
- Banner: son anuncios gráficos que pueden ser imágenes, elementos interactivos, animaciones, layouts personalizados, entre otros.
- Texto: es parecido al banner pero tiene un formato de “cuadro de texto”, que consta de un título, una descripción, el nombre de la empresa y una URL.
- Gmail: son anuncios personalizados en Gmail que se pueden ver directamente en la bandeja de entrada de los usuarios.
- Aplicación: son anuncios que aparecen específicamente en aplicaciones para dispositivos móviles.
- Anuncios en aplicaciones:
Estos anuncios se conocen como las Universal App Campaigns (UAC), cuyo objetivo era llegar al usuario para dar a conocer una app a través de diferentes canales y así incrementar el volumen de descargas.
No solo tendrán visibilidad en el Google Play Store, también en el resto de las propiedades de Google, que son:
- Red de búsqueda de Google: Búsqueda de Google + Partners de búsqueda de Google. Los anuncios se asocian a términos de búsqueda relacionados con tu aplicación o la categoría de ésta. Para llevar a cabo este proceso, el algoritmo de Google recoge datos de las búsquedas del Google Play Store.
- Google Play Store: Resultados de búsqueda en Google Play Store + Sugerencias personalizadas + Aplicaciones relacionadas.
- YouTube: Pueden aparecer en la parte inferior de un video que se está reproduciendo o en la parte derecha a modo de sugerencia.
- Red de Display de Google: Google Display Network (GDN) + Gmail + Otras Aplicaciones. Google Ads intentará mostrar los anuncios de la app en los lugares óptimos de cara a obtener el mayor número de conversiones posible con la puja CPA (coste por adquisición) que se haya indicado en la campaña.
En inversión: nosotros sugerimos que el mínimo sea de $10.000 para que tu alcance sea bueno.
LinkedIn:
Hay ocho formatos de anuncios:
- Texto
- Imagen
- Carrusel
- Video
- Para obtener seguidores
- Para destaca
- Empleo
- Mensaje
Puedes segmentar por:
- Empresa
- Años de experiencia
- Universidad
- Estudios
- Ubicación geográfica
- Empresas que sigue
- Cargo
- Función laboral
- Audiencias conocidas (usuarios que ya hayan interactuado contigo)
Inversión: esta red social tiene un mínimo diario de $10 USD y si eres de Colombia, te contamos que no factura en pesos colombianos. La mejor opción es en dólares ?.
Twitter:
Hay seis formatos de anuncios:
- Tweets promocionados
- Tweet + imagen promocionados
- Video promocionado
- Apps promocionadas
- Cuentas promocionadas
- Tendencias promocionadas
Los objetivos de las campañas pueden ser:
- Reconocimiento
- Conversión
- Consideración
Inversión: sugerimos que el mínimo diario que inviertas sea de $10.000 COP para tener un buen alcance e impresiones.
YouTube:
Hay seis formatos de anuncios:
- True View Stream
- Bumper
- True View Discovery
- True View Discovery – opción de búsqueda
- True View Discovery – red de display
- True View Discovery – superpuesto
Los objetivos de las campañas pueden ser:
- Reconocimiento
- Conversión
- Consideración
Inversión: como estos anuncios se programan desde Google Ads, sugerimos que uses el mismo presupuesto diario, es decir, mínimo $10.000. Pero YouTube siempre tiene bastante puja, así que, si puedes un poco más a diario, mejor.
Tik Tok:
Hay cuatro formatos de anuncios:
- Brand Take Over
- Brand Top View
- In feed video
- Hashtag Challenge
- Brand effect
- Spark Ads
Inversión: el mínimo diario que pide la plataforma es de 500 USD al día. Así que si realmente tu público objetivo no está en esta red social, no inviertas.
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