¿Por qué es tan importante el material POP en el punto de venta?

El material POP (point of purchase, por sus siglas en inglés) es una categoría del Marketing que recurre a la publicidad puesta en los Puntos de Venta, que busca generar la permanencia de la marca y la motivación de la compra del consumidor. Para lograrlo, recurre a una gran variedad de objetos donde se puede estampar información de la empresa o del producto.

Los materiales POP son conocidos en la industria como vendedores silenciosos, pues sin hacer ruido contribuyen a darle publicidad a los productos. El POP no es quien presenta el producto al cliente potencial, es quien ayuda a que el sujeto termine de decidirse.

Ya que la presencia de este tipo de material es crucial para que el cliente elija rápidamente el producto que desea adquirir, si hay una mala colocación o un mensaje sin sentido, habrá un impacto bajo en la toma de decisión de compra.

En este escenario, la línea visual o el diseño gráfico, cuyo principal objetivo es comunicar y transmitir un mensaje para lograr un fin, permitirá que el negocio adquiera una presencia más atractiva para el consumidor.

De esta forma, el merchandising que se refiere a todos los elementos que se encuentran en el punto de venta, contribuirán a la creación de una atmósfera que incentive al consumidor a recorrer la tienda o a presenciar por unos momentos la experiencia que la marca quiere transmitir.

Otro factor muy importante a considerar para que un material POP sorprenda al shopper es el Trade Marketing, una estrategia de marca que tiene como fin transformar el Punto de Venta a través de esta categoría del marketing que por su dinamismo ofrecerá una experiencia superior mientras permite mejorar la exhibición de los productos.

¿Dónde puedo incluir mi material POP?

La respuesta a esta pregunta es muy amplia. Por ejemplo, si tienes un restaurante el POP estará en las pantallas donde indicarás el menú que ofreces y las promociones en combos; si por el contrario tienes una tienda deportiva, el POP mostrará las últimas colecciones y lanzamientos para que el consumidor reconozca las tendencias de moda.

Ahora bien, recuerda que algunas de las estrategias que puedes utilizar tienen que ver con promociones de 2×1, donde venderás dos unidades de un mismo producto por el precio de uno. También puedes otorgar un obsequio por la compra de un producto específico o, incluso, destacar el precio promocional a través de colores, luces, etc.

¿Qué es y cómo funciona el Trade Marketing?

El Trade Marketing es una estrategia que se da entre el fabricante y el distribuidor, para desarrollar acciones conjuntas de publicidad, promoción y presentación de un producto en el punto de venta. Ve a leer más.

¿Qué hacer para que el material POP cumpla los objetivos que busca mi marca?

1. Es importante hacer un previo análisis de la competencia para generar ideas innovadoras, así podrás establecer qué es lo que quieres hacer con tu marca.

2. Con el mercado en constante evolución, es importante estar siempre un paso adelante. Por eso, piensa en estrategias a corto y a largo plazo.

3. Ten claro cuál es la categoría que estarás manejando para no afectar la proyección de la imagen.

4. Asegurate de que los mensajes muestren algún beneficio a los consumidores, que la imagen del producto los aliente a la compra y que los mensajes sean diseñados para no parecer un elemento más del Punto de Venta, sino que de alguna manera haga destacar a la marca en la categoría.

5. Es muy importante enfocar el desarrollo de la estrategia POP en la línea de diseño, así el cliente podrá reconocer tu marca de manera fácil pues le es atractiva.

6. Haz que el lugar donde vas a ubicar tu material resalte frente a los demás. Recuerda que todo entra por los ojos.

7. Ten presente que una de las molestias del consumidor causadas por el material POP, se relaciona con la saturación de elementos gráficos. Esto ocurre especialmente en los supermercados, donde hay muchas marcas empleando carteles, stickers, vinilos, etc en un mismo pasillo.

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Beneficios del Material POP

• Promociona y da a conocer el producto en el Punto de Venta.
• Consolida la imagen de un producto.
• Ayuda al posicionamiento de una marca que podría traducirse en un alza en las ventas.
• Motiva y persuade al shopper.
• Reduce los gastos de publicidad en medios tradicionales como la radio, la TV o los impresos.
• Al ser un complemento de una campaña BTL, reduce los gastos de publicidad y aumenta la recordación.

Tipos de Material POP

Existe una amplia variedad de alternativas para las diferentes categorías:

Para el Punto de Venta:

Es el más común y del que hemos venido hablando a lo largo del artículo, se emplean para incentivar la compra. Aquí se destacan los separadores, los banners, los floor prints, rompetráficos, la publicidad en los carros de mercado, islas de productos, afiches, colgantes, toppers, entre otros.

A Continuación, algunos ejemplos de material POP que han transformado los puntos de venta:

• Rompetráfico o stopper: son elementos decorativos de señalización que pueden estar ubicados en alguna parte del exhibidor de productos. Su función principal es llamar la atención del shopper.

• Dangler: también es decorativo y sirve como señalización. Usualmente se encuentran en el borde de los entrepaños de una estantería o de una góndola de productos.

• Floor Prints: elemento adherido al piso de un pasillo del Punto de Venta, para destacar una marca o un producto en la zona de exhibición. Además, se utiliza para generar recordación.

• Islas de productos: su función consiste en destacar determinados productos y así reforzar las acciones de comunicación que se realicen en el Punto de Venta.

Para dar como regalos a los clientes:

Los productos POP son muy importantes para la estrategia de branding de una compañía, por eso  emplean algunos elementos como llaveros, calendarios, esferos, camisetas, memorias USB, gorras, vasos, bolsas reciclables, etc.

Para eventos:

Aunque seguramente no vas a estar vendiendo en un evento, si puedes patrocinar. En este escenario también es común entregar regalos para dar a conocer la marca.

A medida que la tecnología avanza, esta estrategia del Marketing debe hacerlo también. Por eso, actualmente encontramos que las personas pueden escanear códigos QR para acceder a ofertas.

Recuerda que el secreto para que tu estrategia de material POP tenga éxito, está en la planificación. Sin esto no hay operatividad perfecta que funcione. Además, debes tener claro el mensaje a comunicar y los medios a través de los cuales lo vas a hacer.

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