Plan de ventas: qué es, objetivos, consejos y ejemplos

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Un plan de ventas es un método útil para simplificar y documentar tus metas de ventas y tus actividades para alcanzarlas. También explica a detalle los presupuestos, la estrategia de marketing, el posicionamiento y otros temas relacionados. En este documento se describen tus objetivos comerciales, las tácticas a emprender, tu audiencia meta y los desafíos […]

Consejos para mantener una buena comunicación interna en las tiendas

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Por lo general, las comunicaciones en las empresas van de arriba hacia abajo, y los canales de comunicación más usados son: el correo electrónico, los chats empresariales, el voz a voz y la eterna cartelera que si o si vas a encontrar en cualquier oficina. El problema es que hay modelos de negocio en los […]

¿Cómo atender correctamente las quejas y reclamaciones de tu cliente?

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Si algún emprendedor o empresa te dice que no recibe quejas o reclamaciones, red flag 🚩😅. Todos hemos pasado por ahí, y si no te ha llegado la primera, no te preocupes que lo hará, porque es normal, no hay de qué preocuparse mientras tengas bien establecido tu protocolo para actuar. Aprender de los errores […]

¿Gerente o líder?: La importancia del liderazgo en las agencias

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¿Gerente o Líder? He aquí la gran pregunta para una respuesta simple:  Todo Gerente debe ser líder, cualquiera que sea el área, departamento o empresa que gerencie.  Siempre se ha dicho que un Gerente hace las cosas acertadamente y un líder se encarga de hacer las cosas acertadas.🤓 Ahora la pregunta es: ¿Qué es un Gerente […]

La importancia de definir la estrategia de liderazgo y habilidades en el trabajo en equipo

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En cualquier ambiente laboral se requiere el trabajo en equipo para lograr los objetivos de un proyecto ¿cierto? Precisamente la colaboración se da porque en su desarrollo, se presentan diferentes situaciones en las que cada integrante del equipo brinda sus habilidades, conocimientos y formas de solucionar problemas, que generan una visión más completa. En cada […]

La Gestión Comercial, el principal engranaje de una compañía

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La principal puerta para conectar una organización con el exterior es la Gestión Comercial. ¿Por qué? Simple, porque es el proceso encargado de vender los productos y/o servicios que produce la empresa mientras que se encarga del manejo del mercado y la satisfacción del cliente. En este ebook te contaremos más sobre cómo funciona la […]

¿Cómo generar más ventas mediante una mejor nutrición de leads?

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Es bien sabido que el Inbound Marketing es una fase clave dentro de cualquier proceso de venta actual, desde que se logra el primer contacto con un posible cliente, hasta consolidar la relación entre el consumidor y la empresa por medio de una compra. La calidad de los leads o clientes potenciales esta directamente relacionado […]

La importancia de la transformación digital en la fuerza de ventas

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Sabemos de la importancia actual que tiene el tema de la transformación digital en muchos campos y escuchamos hablar de esto día a día, más aún, en esta época en donde se ha visto un crecimiento exponencial en esta área. Aquellas empresas que tímidamente habían incursionado tuvieron que sumergirse rápidamente en el tema y las […]

¿Cómo crear un plan de incentivos para tu estrategia de Gestión Comercial?

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Motivar a tu equipo de fuerzas de ventas siempre será un factor muy importante; sin embargo, algunas empresas consideran que estas no pueden estar supeditadas a incentivos para que cumplan los objetivos propuestos por la compañía, porque son inherentes al buen desempeño de su cargo. Pero ten en cuenta que cada equipo de ventas, dependiendo […]

Rutinas de la Gestión Comercial para el 2021

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El 2021 trae nuevos desafíos para las empresas, y para superarlos nada mejor que una fuerza de ventas fuerte y consolidada. ¿Cómo lograrlo? Actualizando las rutinas para una adecuada gestión comercial. Pro tip Cada uno de nosotros tiene hábitos comerciales diferentes y es importante ajustarlos a nuestra personalidad. Es grato ver resultados individuales, pero mucho […]