Entra al mundo del Podcast y conoce cómo crear uno

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Recursos In the eye of the marketer

Seguramente has escuchado un podcast alguna vez, ahora hay muchas opciones y muchos temas, puedes escuchar uno para entretenerte, para aprender algún idioma, para conocer sobre la historia de algún país, para meditar o para escuchar noticias. Ahora las posibilidades son infinitas.

Pero no creas que eso no está al alcance de cualquiera o que solo los grandes medios puedes hacer un podcast, porque no es así. Con un buen equipo y una estrategia previa, tu empresa o tu pueden realizar un podcast y publicarlo.

El podcast es un contenido en audio, disponible a través de un archivo o streaming. La ventaja del podcast es que es un formato bajo demanda; el usuario lo escucha cuando desea hacerlo.

El podcast llegó para ayudar a aprovechar el tiempo disponible y aumentar la productividad diaria. Esto se da porque es tan sencillo como poner play y escuchar en el carro, bus, tren, transmi, gimnasio, durante el almuerzo, desayuno, comida, etc.

¿Qué es un podcast?

El podcast es como la radio, pero el contenido es bajo demanda y puede escucharse cuando el cliente así lo desee. Su formato tiene una alta potencia de comunicación, que puede transmitir información, educación, entretenimiento y más. Es decir, no existen límites para la creatividad.

Una de las ventajas del podcast es que su transferencia de ancho de banda es baja y no consume tanto como los videos, lo que representa un ahorro en el uso de datos de la operadora de telefonía móvil.

¿Cuáles son los tipos de podcast?

  • Entrevistas
  • Informativo
  • Panel
  • Individual

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¿Cómo crear un podcast?

Crea un plan:

Aquí es donde vamos a definir el objetivo que queremos alcanzar para encantar y fidelizar a los oyentes. Por esa razón, esta es una tarea que exige bastante atención y cuidado. Primero debes pensar en:

  • Cuál es tu público
  • Cuál es tu competencia
  • De qué va a tratar tu podcast
  • ¿Vas a tener invitados?
  • ¿Qué personalidad vas a transmitir con tu podcast?
  • Cada cuánto vas a publicar un episodio
  • Cuando finalices el podcast, ¿cuál va a ser la llamada a la acción?
  • Crea una página web o una landing para recibir a tus oyentes y ofrecerles contenido de valor.
  • Ahora sí, crea el guión para cada uno de tus episodios.

Es momento de grabar

  • Debe ser en un lugar cómodo y silencioso
  • Un lugar con buena acústica
  • Ten un buen micrófono y buenos audífonos

Editar

  • Editar un archivo de audio no es lo mismo que editar un video. Si necesitas apóyate en un profesional en el tema.
  • Guarda una copia de seguridad del archivo original, por si acaso.

Publicar

En Soundcloud: para quien está comenzando, esta es una excelente opción para almacenar gratis hasta tres horas de audio. Después de ese tiempo, solo será posible agregar nuevos archivos si quitas contenido antiguo o adquieres algún plan.

En su propio sitio web hay un paso a paso completo que explica detalladamente cómo realizar todas las configuraciones que son, básicamente:

  • Crear una cuenta.
    • Llenar todas las informaciones de perfil.
    • Ajustar las configuraciones de contenido.
    • Enviar la fuente.
    • Analizar las estadísticas.

En Spotify: el envío se hace directamente desde tu sitio de alojamiento web. The Podcast Host recomienda cinco sitios, incluso algunos con descuentos, en caso de que aún no cuentes con uno.

Después de haber enviado tu podcast, este será publicado en un plazo de dos a cinco días, siempre que siga las reglas del sitio web (básicamente no violar ninguna ley de derechos de autor). Spotify no avisa, así que tienes que estar monitoreando tu podcast para saber cuándo estará al aire. Luego, ¡solo tienes que divulgarlo!

También lo puedes publicar en YouTube, Ivoox, Google Podcast y los Podcast de Apple.

¡A promocionarlo!

¿Cómo posicionar en Google con un podcast?

A partir de este año, Google comenzó a mostrar los episodios de podcast en los resultados de las búsquedas.

El product manager de Google Podcasts, Zack Reneau-Wedeen señaló tres criterios en los que los productores de contenidos necesitan estar atentos si desean posicionar en Google:

  • calidad del contenido;
  • cantidad de oyentes;
  • autoridad del podcast.

¿Cómo monetizar tu podcast?

  • Venta de anuncios o patrocinio
  • Venta de productos
  • Venta de productos de afiliados
  • Acceso Premium cuando ya tengas una buena cantidad de oyentes fidelizados y les quieras ofrecer contenido VIP.

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¿Usas WhatsApp para tu empresa? Conviértela en una herramienta poderosa para las ventas

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Empecemos con algo super claro, tu audiencia está en WhatsApp, sin importar quiénes sean, eso tenlo por seguro. Entonces, si hasta hoy no has empezado a usar WhatsApp para tus procesos de ventas, pues deberías…ve…ya…sigue leyendo cuando lo hayas hecho 😊.

Y es que te ponemos un ejemplo bastante claro. Cuando tú entras al sitio web de una empresa y quieres cotizar con ellos X cosa o servicio, ¿qué es lo primero que buscas para hacerlo?…si, exacto… el botón de WhatsApp.

¿Por qué? Seguramente porque sabes que allí será más rápido que a través de un formulario, porque sientes que estás hablando con una persona, porque es más fácil ser insistente por ahí que por un formulario, y así podríamos seguir todo el tiempo, sigue la lista tú en tu cabeza.

¿Cómo adaptar el proceso comercial a través de WhatsApp?

Primer Contacto y Calificación

Si tienes un equipo de ventas, probablemente ya usen correos electrónicos o llamadas telefónicas como medio de contacto, ¿no es cierto? Incluir WhatsApp aquí es esencial para disfrutar de los beneficios que acabamos de señalar, como ganar escalabilidad y velocidad.

En lugar de simplemente llamar a un Lead, el vendedor(a) puede enviar un mensaje para agendar el mejor momento para una plática, o crear una lista de contactos calificados y organizar varias juntas, a través del mismo mensaje, dependiendo de la disponibilidad de cada Lead.

Follow-up y comunicaciones rápidas

También es interesante usar WhatsApp para enviar recordatorios de reuniones, hacer seguimientos más rápidos, enviar archivos de imagen o vídeo como presentaciones, o inclusive demos de tu producto/servicio.

La intención es optimizar el tiempo de los vendedores y explorar un canal en el que todos tus clientes potenciales interactúen una gran parte del día.

Cierre y posventa

Después de firmar un contrato o comprar el producto, los vendedores y clientes pueden mantener la comunicación a través de WhatsApp para resolver rápidamente todos los detalles de la contratación y pasar a los siguientes pasos.

Recomendaciones importantes:

  • No intentes vender todo el tiempo
  • No envíes mensajes masivos
  • No ignores los feedback
  • No crees grupos
  • No seas inoportuno
  • Evita que te vean como un robot
  • Aprovecha los emojis 😊

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Contenidos para tus estrategias de marketing B2B

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¿Tu público objetivo son las empresas? Si la respuesta es sí, seguramente ha llegado el momento en el que te sientes frustrado y envidias a los encargados de los contenidos de empresa B2C, porque pareciera que la tienen fácil.

No te podemos decir cuál de las dos es más fácil o difícil. Solo te podemos decir que las dos tienen estrategias diferentes, porque el receptor está buscando cosas diferentes y los canales que debes usar, sí o sí, deben ser diferentes.

El objetivo del marketing B2B es captar la atención de otras empresas como clientes y no al consumidor final. Para conseguir a traer empresas, debes crear un contenido de calidad y relevante, así como diseñarlo de forma estratégica para captar su atención y te diferencies de los demás que van detrás de las empresas.

Una premisa que siempre debes tener presente es que, una de las ventajas de recurrir al contenido para llegar al público es que es menos invasivo que la publicidad convencional.

El 70% de las empresas B2B están creando más contenido en el 2021, en comparación al 2019.

El contenido que publiques y vaya dirigido a las empresas, siempre será diferente al que podrías crear para un consumidor final porque los clientes de B2C son impulsivos y, por el contrario, el cliente de B2B medita mucho una decisión de compra o adquisición de servicios.

Los principales beneficios de crear contenidos para B2B son:

  • Mejoras la imagen de marca
  • Tienes mayor visibilidad
  • Aumentas el número de contactos y/o leads
  • Aumentas el número de ventas e ingresos
  • Subes los ingresos a un costo más bajo
  • Te diferencias de la competencia
  • Fidelizas a tus clientes con contenido de calidad

Del 70% de empresas que utilizan el contenido como estrategia de marketing, el 21% dice que obtienen buenos resultados.

Tipos de contenidos que puedes implementar:

Webinars

Son presentaciones en vivo o pre grabadas, que se hacen a través de plataformas digitales como YouTube, Zoom, Teams o incluso a través de redes sociales.

Es un buen contenido para generar clientes, ya que te permite promocionar cursos o servicios que tengas, además de demostrar tu conocimiento en los mismos.

Email Marketing

Enviar correos electrónicos es una de las formas más rápidas y directas de informar a tus contactos sobre novedades, ofertas, promociones, etc.

Video marketing

Pueden ser entrevistas, tutoriales, guías prácticas, lo que tengas para ofrecer.

White Papers o casos de estudio

Son documentos o publicaciones que tienen como objetivo explicar un concepto o un tema en concreto. Te dará visibilidad y reconocimiento como una fuente de información, lo que genera confianza 😉

Blogs

El blog es uno de los recursos que más se utiliza para posicionar un sitio web en motores de búsqueda y así llegar a los clientes por medio del conocimiento.

Infografías

Las puedes publicar en redes sociales o dentro de algún contenido de blog. Ten en cuenta que debe tener un diseño que llame la atención y sea fácil, rápido y entretenido de leer.

Ebooks y descargables

Es muy sencillo, tu publicas un ebook con contenido que pueda interesas a las empresas que están dentro de tus objetivos, los compartes y lo primero que ellos deben hacer para acceder al descargable es…¡Dejar sus datos!

Y así de sencillo, ya tienes sus datos, para después contarles más sobre ti.


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La Gestión Comercial, el principal engranaje de una compañía, ebook, agencia trade marketing

Podcast

Es uno de los formatos que más popularidad han ganado a lo largo del último año, junto con los webinars, debido a la pandemia. Los podcasts permiten acceder a la información en cualquier momento del día, incluso mientras llevas a cabo otras tareas.


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Pauta digital: tips para escoger en dónde gastar tu presupuesto

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Actualmente, tienes una gran cantidad de canales para pautar y tu alcance puede ser infinito. Pero ojo, porque debes saber que con solo ponerle “promocionar” y poner una cantidad X de dinero para hacerlo, no necesariamente logres los objetivos que tienes en mente. Incluso, puedes terminar gastando todo tu presupuesto sin lograr lo que querías y empezarás a pensar que la publicidad no sirve para nada, lo cual, es falso.

Por eso hoy, queremos darte algunos tips para que sepas en dónde invertir tu presupuesto al momento de hacer pauta digital.

¿Comenzamos?

Tú público objetivo:

En varios de nuestros artículos lo hemos mencionado, pensarás que somos muy repetitivos, pero es que si no tienen definido a quién le quieres llegar con el contenido que vas a pautar, seguramente no tendrás buenos resultados.

Cuando defines tu publico objetivo, sabrás qué segmentación usar a la hora de programar tu campaña. No puedes usar la misma segmentación para vender servicios en la nube, que para vender productos de limpieza y desinfección ¿cierto?

Y tampoco podrás escoger correctamente la red social para pautar, si primero no sabes quién es tu público objetivo y qué redes sociales usa. Porque no creerás que un Baby Boomer usar Instagram en la misma proporción que un Millennial o Centenial.

Es porque esto que te recomendamos que siempre empieces planteando tu Buyer Persona y si tal vez ya sabes en qué proceso de conversión está, mejor. Es decir, si ese usuario al que le quieres llegar no te conoce para nada, o ya ha recibido alguna información de parte tuya o si tal vez ya te ha comprado, pero quieres que te compre más.

Tú calendario:

Aquí nos referimos a por cuántos días quieres pautar, porque la mayoría de las plataformas manejan un presupuesto diario, por ende, antes de pasar al punto tres, debes saber cuánto tiempo quieres que corra tu campaña.

Tu presupuesto:

Cuando tengas definido cuánto quieres gastar en el periodo de tiempo que definiste en el punto anterior, podrás pasar al punto cuatro y escoger la mejor plataforma para pautar.

La plataforma ideal:

Aquí nos vamos a extender un poco, porque como te mencionamos antes, actualmente hay muchas plataformas disponibles para pautar, pero cada una con características diferentes.

Si quieres también puedes escoger la que más te interese conocer en este momento:

Veamos:

Facebook Ads:

Tiene seis opciones de pauta:

  • Video
  • Imagen
  • Secuencia
  • Colección
  • Historias
  • Chat Messenger
  • Anuncios Canvas: son un tipo de anuncio muy interactivo. Es ideal para presentar un producto o contar una historia combinando imágenes, videos, textos y botones. 

Los diferentes objetivos son:

  • Alcance
  • Reconocimiento de marca
  • Tráfico
  • Interacción
  • Me gusta a la página
  • Respuestas a eventos
  • Instalaciones de app
  • Generación de clientes potenciales
  • Conversiones
  • Ventas de catalogo
  • Tráfico en el negocio
  • Mensajes

La segmentación que puedes realizar es:

  • Lugares
  • Intereses
  • Audiencias personalizadas (clientes que ya te han comprado o han interactuado con tu negocio)
  • Datos demográficos
  • Comportamientos
  • Audiencias similares

Inversión: esta plataforma te permite pautar desde un presupuesto mínimo de $4.000 COP. Pero siempre ten en cuenta que es proporcional la cantidad de dinero invertido por día con el alcance, las impresiones, las ventas, los registros, etc.

Instagram Ads:

Tiene seis opciones de pauta:

  • Historias
  • Imagen
  • Video
  • Colección
  • Secuencia
  • “Explorar”: En la sección “Explorar”, las personas descubren contenido, ven vídeos, efectúan compras y conectan con creadores y empresas de manera casual.
  • IGTV
  • Reels
  • Anuncios en la pestaña tienda de Instagram: los nuevos anuncios podrán publicarse como parte del contenido en la pestaña Tienda, que se puede encontrar en el icono ubicado en la parte inferior de la pantalla con forma de bolsa.

Los diferentes objetivos son:

  • Reconocimiento
  • Prestigio
  • Conversiones

La segmentación que puedes realizar es:

  • Lugares
  • Intereses
  • Audiencias personalizadas (clientes que ya te han comprado o han interactuado con tu negocio)
  • Datos demográficos
  • Comportamientos
  • Audiencias similares

¿Quieres saber cómo hacer un plan de Marketing Digital?
Si, por ejemplo, lo que buscas es generar más ventas, debes trazarte como objetivo de marketing el aumento porcentual de la cantidad de leads calificados.

Conoce todas las claves aquí.

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Google Ads:

Hay dos formatos principales para pautar en Google:

  • Red de Búsqueda:
Google Ads - Red de búsqueda

Son los anuncios que se exhiben en los resultados de búsqueda para ciertas palabras clave.

Estos se ubicarán como resultados destacados en el inicio y en el fin de la SERP (Search Engine Results Page) y con un pequeño aviso diciendo “Anuncio”, el cual indica que es un link patrocinado.

Es un formato útil para:

  • Alcanzar personas en búsqueda de productos.
  • Servicios.
  • Soluciones específicas. 

La gran ventaja:

el anunciante solo paga cuando la persona hace clic en el link para entrar al sitio web. Es decir, estos anuncios pueden tener una excelente relación de costo-beneficio para tu empresa.

Los anuncios de red de búsqueda se pueden mostrar en:

  • Google Search
  • Google Play
  • Google Shopping
  • Google Maps
  • Maps App

Search Partners:

Son los buscadores que no son de Google y pueden estar en diversos sitios web. Yahoo y Bing son los más conocidos, pero hay otros como:

  • YouTube
  • Amazon
  • The New York Times

Novedades en los tipos de texto en la Red de Búsqueda:

Google jubilará los anuncios de texto expandido para apostar por la automatización de ads

Se han dado a conocer los nuevos cambios que llegarán a Google Adsa partir del 30 de junio de 2022 los anunciantes ya no podrán crear nuevos anuncio de texto expandido ni editar los existentes en su plataforma, con lo que se dará prioridad a los anuncios de búsqueda responsivos que permiten la automatización utilizando la tecnología machine learning de Google.

Google también compartió algunos consejos para ayudar durante esta transición, ya que de acuerdo con el gigante de internet, los publicistas que han cambiado de anuncios de texto expandido hacia la automatización de ads han visto un promedio de 7% más de conversiones debido a que el sistema elaborará una serie de anuncios basados en los datos proporcionados por el anunciante, entre los que se encuentran varios titulares y subtítulos con los que Google intentará posicionarlos mejor con base a las tendencias relacionadas con el producto que se publicita.

Red de Display:

Este estilo de campaña podemos encontrarla en diferentes sitios web, páginas de noticias y blogs. Todos ellos forman la llamada Red de Display de Google, que alcanza al 90% de los usuarios de internet en el mundo.

Los anuncios en la red de Display se muestran en:

  • Más de dos millones de sitios web asociados a Google.
  • En más de 650 mil aplicaciones asociadas a Google.

Hay varias formas de usar la publicidad gráfica:

  • Banner: son anuncios gráficos que pueden ser imágenes, elementos interactivos, animaciones, layouts personalizados, entre otros.
  • Texto: es parecido al banner pero tiene un formato de “cuadro de texto”, que consta de un título, una descripción, el nombre de la empresa y una URL.
  • Gmail: son anuncios personalizados en Gmail que se pueden ver directamente en la bandeja de entrada de los usuarios.
  • Aplicación: son anuncios que aparecen específicamente en aplicaciones para dispositivos móviles.
  • Anuncios en aplicaciones:

Estos anuncios se conocen como las Universal App Campaigns (UAC), cuyo objetivo era llegar al usuario para dar a conocer una app a través de diferentes canales y así incrementar el volumen de descargas.

No solo tendrán visibilidad en el Google Play Store, también en el resto de las propiedades de Google, que son:

  • Red de búsqueda de Google: Búsqueda de Google + Partners de búsqueda de Google. Los anuncios se asocian a términos de búsqueda relacionados con tu aplicación o la categoría de ésta. Para llevar a cabo este proceso, el algoritmo de Google recoge datos de las búsquedas del Google Play Store.
  • Google Play Store: Resultados de búsqueda en Google Play Store + Sugerencias personalizadas + Aplicaciones relacionadas.
  • YouTube: Pueden aparecer en la parte inferior de un video que se está reproduciendo o en la parte derecha a modo de sugerencia.
  • Red de Display de Google: Google Display Network (GDN) + Gmail + Otras Aplicaciones. Google Ads intentará mostrar los anuncios de la app en los lugares óptimos de cara a obtener el mayor número de conversiones posible con la puja CPA (coste por adquisición) que se haya indicado en la campaña.

En inversión: nosotros sugerimos que el mínimo sea de $10.000 para que tu alcance sea bueno.


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LinkedIn:

Hay ocho formatos de anuncios:

  • Texto
  • Imagen
  • Carrusel
  • Video
  • Para obtener seguidores
  • Para destaca
  • Empleo
  • Mensaje

Puedes segmentar por:

  • Empresa
  • Años de experiencia
  • Universidad
  • Estudios
  • Ubicación geográfica
  • Empresas que sigue
  • Cargo
  • Función laboral
  • Audiencias conocidas (usuarios que ya hayan interactuado contigo)

Inversión: esta red social tiene un mínimo diario de $10 USD y si eres de Colombia, te contamos que no factura en pesos colombianos. La mejor opción es en dólares 😉.

Twitter:

Hay seis formatos de anuncios:

  • Tweets promocionados
  • Tweet + imagen promocionados
  • Video promocionado
  • Apps promocionadas
  • Cuentas promocionadas
  • Tendencias promocionadas

Los objetivos de las campañas pueden ser:

  • Reconocimiento
  • Conversión
  • Consideración

Inversión: sugerimos que el mínimo diario que inviertas sea de $10.000 COP para tener un buen alcance e impresiones.

YouTube:

Hay seis formatos de anuncios:

  • True View Stream
  • Bumper
  • True View Discovery
  • True View Discovery – opción de búsqueda
  • True View Discovery – red de display
  • True View Discovery – superpuesto

Los objetivos de las campañas pueden ser:

  • Reconocimiento
  • Conversión
  • Consideración

Inversión: como estos anuncios se programan desde Google Ads, sugerimos que uses el mismo presupuesto diario, es decir, mínimo $10.000. Pero YouTube siempre tiene bastante puja, así que, si puedes un poco más a diario, mejor.

Tik Tok:

Hay cuatro formatos de anuncios:

  • Brand Take Over
  • Brand Top View
  • In feed video
  • Hashtag Challenge
  • Brand effect
  • Spark Ads

Inversión: el mínimo diario que pide la plataforma es de 500 USD al día. Así que si realmente tu público objetivo no está en esta red social, no inviertas.


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Conoce los mejores plugins para crear tus newsletters en WordPress

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Una estrategia de Inbound Marketing para cualquier empresa, tiene dentro de sus pilares una estrategia de email marketing, porque sencillamente es la forma más efectiva de mantenerse en contacto con los leads que ya te dejaron los datos en tu sitio web.

A través de un newsletter pueden enviar novedades, descuentos, promociones, contenidos de blog, todo lo que te sirva para mantener a tu lead y fidelizarlo, nunca lo olvides.

Pero ojo, tampoco te pases. No les envíes correos todos los días o varias veces al día, porque se cansarán de ti, te vuelves el novio o novia intenso, y no queremos eso. En lo posible, manda un correo al mes.

Ahora, muchos sitios web están desarrollados en WordPress y por eso, queremos darte una lista de los plugins que puedes usar para crear y enviar fácilmente los newsletters a tus leads.

¿Qué son los plugins?

Son unos programas, o una especie de extensiones o complementos, que pueden instalarse en WordPress para añadir funcionalidades.

Este tipo de programas se han convertido en una de las mejores herramientas para mejorar la experiencia del usuario y ampliar las funcionalidades de una forma muy sencilla, ya que tan solo es necesario descargarse e instalarse.

Aunque hay muchos plugins que parecen imprescindibles, antes de instalar cualquiera de ellos es necesario valorar si realmente es necesario o no.

Cuantos más plugins haya instalados en WordPress, más aumentará el tiempo de carga, lo cual puede afectar al posicionamiento y también puede hacer que los usuarios abandonen el sitio web antes de hora.

Plugins para crear newsletters en WordPress

  • Mailchimp for WordPress.
  • Jackmail: hacer newsletters desde el mismo panel de WordPress, lo cual es bastante práctico.  
  • OptinMonster: uno de los puntos fuertes de este plugin es que permite crear pop-ups, widgets y un sinfín de componentes interesantes.
  • Thrive Leads: destaca por sus funciones de segmentación. Dispone de varias plantillas, las cuales pueden personalizarse para que el correo electrónico se ajuste a la imagen de marca.
  • WP Subscribe Pro: se trata del plugin más económico, por lo que es perfecto para aquellas marcas que estén empezando y quieran realizar campañas de email marketing a un coste bajo sin renunciar a la calidad.

Algunos beneficios de enviar newsletter


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¿Qué es una estrategia de publicidad y qué tipos existen?

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Gracias al internet y las redes sociales hacer publicidad ahora puede parecer más fácil o por lo menos más asequible para todos. Es un juego en el que todos pueden participar y precisamente por eso, la competencia es aún más fuerte y los equipos creativos deben pensar constantemente en estrategias que le ayuden a las marcas a distinguirse aún más y por todos los canales.

Pero todos tranquilos que este blog no es para traer malas noticias. Han surgido más tipos de estrategias de publicidad que puedes utilizar para alcanzar tus objetivos de negocio, siempre en compañía de un plan de medios digitales que te ayudará a optimizar los resultados.

Entonces, ¿quieres conocer las estrategias que te ayudarán a crear campañas publicitarias exitosas? Comencemos…

Primero: ¿Qué es una estrategia publicitaria?

Es la acción por parte de una empresa que busca llevar un producto o servicio a los consumidores. El objetivo es posicionar una marca a través de diferentes canales.

Tipos de estrategias publicitarias

Publicidad de contenido

La publicidad de contenido es una de las estrategias de marketing que busca influir directamente en los consumidores a través de diversos canales. Su mensaje es directo y claro pues su objetivo es llegar al mayor número de personas.

No te vayas a confundir con el marketing de contenidos. Esa estrategia se usa mucho es el Inbound Marketing.

La publicidad de contenido no es tan específica y su mensaje puede ser muy general. Además, existen diversos tipos de publicidad de contenido:

Publicidad informativa:

Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor que les brindará a su vida adquirir algo de ella. Suele utilizarse en productos o servicios de inversión, pues la intención principal es hacerle ver al cliente potencial que su inversión será efectiva.

Ejemplo: Siigo

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Usan sus diversos canales para hacer publicidad que muestra los beneficios de tener un software como el de ellos y qué beneficios les traería a los que decidan adquirirlo.

No olvides que este tipo de publicidad siempre debe ir alineada con una identidad gráfica de marca.


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Publicidad comparativa

Tal como lo dice el concepto, esta estrategia de publicidad se centra en comparar tu marca con tus competidores. La idea es reforzar las características que te dan mayor valor sobre ellos y mostrarles a los consumidores que tú les brindas más beneficios.

Ejemplo: Whiskas

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Contenido emotivo

Tiene como objetivo dirigirse a los usuarios con un énfasis en las emociones de las personas que verán el anuncio. Con este tipo de estrategia publicitaria se tiene la oportunidad de crear conciencia, hacer reír a los espectadores y recordarles momentos de felicidad a través de la marca.

Ejemplo: Mastercard

Publicidad pull

La estrategia pull consta de una atracción hecha por los mismos consumidores. Esto sucede cuando una marca ya está bien posicionada dentro del mercado y son las personas quienes buscan saber más de ella. Su táctica va más dirigida al cliente final, ya que no es necesario convencer a alguien de que la marca es buena.

Su finalidad es mantenerse en la mente del consumidor al hacer presencia en todos los medios posibles: redes sociales, televisión, anuncios, etc.

Ejemplo: coca-cola

Con la campaña «Comparte una Coca-Cola» de 2014, la marca de refrescos más conocida en el mundo logró que los consumidores buscaran una Coca-Cola con su nombre o el de algún conocido en todas las tiendas posibles.

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Publicidad push

A diferencia de la publicidad pull, esta estrategia consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo.

También se conoce como estrategia de empuje, pues busca darse a conocer entre los consumidores para generar ventas.

Ejemplo: Burger King

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Publicidad basada en el consumidor

Así como lo da a entender su nombre, esta estrategia se centra en el tipo de personas al que se va dirigida la publicidad.

Este elemento determina el tipo de lenguaje que se usa, en qué medios será anunciada, cuál es la mejor forma para dejar claro el mensaje, etc.


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Sácale provecho a LinkedIn para tu empresa

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LinkedIn es la principal red social para mostrar tu perfil profesional, encontrar trabajo o publicar ofertas de empleo, es decir, es una red social para profesionales. Pero ya no es solo eso, también se ha convertido en una vitrina bastante grande e importante para las empresas que ofrecen servicios, B2B.

A través de una estrategia de contenidos estable y bien definida podrás mostrarle a todos los profesionales que hacen parte de LinkedIn qué hace tu empresa y por qué tus servicios les sirven (¿quieres que te ayudemos? Hablemos).

Pero ojo, antes de empezar a publicar el mismo contenido que pones en Facebook o Instagram, ten en cuenta que el tono de LinkedIn es muy diferente, es otro mundo completamente diferente. Es seria, profesional y no es para “molestar”.

Si ya tienes un tono y una voz para tu empresa en otras redes sociales y tu forma de interactuar la tienes definida, puedes mantener el tono, cambiar un poco la voz, pero lo más seguro es que tu forma de interactuar en LinkedIn debe ser completamente diferente a las demás. Recuerda que cada red social es un mundo aparte.

Ahora sí, a lo que vinimos. Vamos a hacer un recorrido por el SEO en LinkedIn, cómo utilizar la opción de artículos de gran formato y cómo usar esta red social en tu estrategia de Inbound Marketing.

SEO en LinkedIn

El SEO no es importante solo para tu página web o para YouTube, también es un gran aliado para que encuentren la página de tu empresa en LinkedIn, te conozcan, aumentes seguidores y encuentres posibles clientes.

Palabras clave:

Así como para Google debes considerar ciertas palabras clave, para LinkedIn también. ¿Cómo lo haces? Ya te contamos.

Busca el término más corto y más amplio asociado con los servicios que ofreces

Utiliza el cuadro de búsqueda de LinkedIn para buscar el término más amplio que se aplique a tu negocio. LinkedIn te mostrará automáticamente una lista de los mejores resultados para dichos términos.

Mira los resultados completos

Debajo de la lista verás la opción «Ver todos los resultados de [palabra clave que hayas usado]». Haz clic allí para ver la página completa.

Probablemente, los principales resultados sean conexiones que ya están en tu red, identificadas por una anotación de conexión de «1er.», «2do» o «3er» grado.

Esto significa que no estás viendo los resultados de búsqueda verdaderos, pues LinkedIn prioriza a las personas y empresas con las que tienes alguna conexión existente. Y lo que necesitas es ver los términos que producen el mayor volumen y los mejores resultados de coincidencia en todos los ámbitos.

Con esto podrás tener una idea de cuántos perfiles y páginas usan tus mismos términos de búsqueda y con cuáles palabras tendrás más posibilidades de salir dentro de los principales resultados de búsqueda.

Consejos para optimizar tu página de LinkedIn:

  • Completa todos los detalles sobre tu empresa
  • Crea un plan de contenidos que sea constante, de por lo menos una publicación semanal, para construir presencia e involucrar a tus seguidores.
  • Actualiza tu foto de perfil y de portada para que vaya acorde a tu identidad gráfica.

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¿Cómo utilizar y publicar los artículos de gran formato en LinkedIn?

Sácale provecho a LinkedIn para tu empresa

Has visto esa opción que sale en tu página de LinkedIn que dice “Escribir artículo”, ¿No sabías para qué era? Pues acá venimos a solucionarte la vida.

Con esta opción, que desde hace poco está disponible para las páginas de las empresas, porque antes solo estaba disponible para perfiles personales, LinkedIn pone tu contenido frente a muchas más personas, por lo tanto tiene el potencial de convertir tu perfil en uno verdaderamente profesional.

Si lo haces correctamente, esta función te ayudará a:

  • Aumentar tu credibilidad
  • Aparecer en las búsquedas


¿Tienes un blog dentro de tu sitio web? Es perfecto, porque lo único que debes hacer es replicar ese contenido en LinkedIn también.

Así podrás aumentar tus interacciones sin sacar a los usuarios de la red social. Pero ojo, no es que debas escoger entre LinkedIn o tu blog dentro del sitio web, la idea es que uses los dos.

¿Cómo empezar a publicar estos artículos?:

Así como te mostramos al inicio, lo primero es que vayas al administrador de tu página en LinkedIn, allí encontrarás lo siguiente:

Sácale provecho a LinkedIn para tu empresa

Les das clic a “Escribir un artículo”

Sácale provecho a LinkedIn para tu empresa

Primer concejo: escribe un título llamativo

Segundo concejo: crea una imagen atractiva, será lo primero que vean tus seguidores en la publicación.

Tercer concejo: el contenido debe ser útil para tus seguidores y fácil de leer.

Cuarto concejo: agrega contenido multimedia, es decir, videos, imágenes slides, lo que LinkedIn te permita para hacer más atractivo tu contenido.

Quinto concejo: incluye un llamado a la acción.

Y sexto concejo: publícalo. Al igual que un post normal, puedes acompañarlo de un copy, y una vez lo compartas se verá algo así:

Sácale provecho a LinkedIn para tu empresa

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¿Cómo utilizar LinkedIn dentro de estrategia de Inbound Marketing?

Recientemente, HubSpot le ha dado la vuelta a este modelo con la metodología flywheel, en el que el proceso es una rueda en la que los clientes satisfechos vuelven a generar clientes nuevos con sus recomendaciones.

Podemos emplear LinkedIn de diferentes maneras durante las tres fases de este proceso: atraer, interactuar y deleitar.

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Atraer:

En esta primera fase tu estrategia de contenidos para esta red social es generar interés y aportar valor a los usuarios.

Interactuar:

En LinkedIn puedes relacionarte con los consumidores en el momento adecuado, en el lugar adecuado y usando el contenido adecuado, así que aprovecha esto para generar conversación en torno a las necesidades de tus clientes potenciales.

Deleitar:

En esta fase, lo que estamos buscando es crear una relación a largo plazo con tus clientes y con los seguidores de tu marca. LinkedIn puede aportar valor publicando regularmente contenidos de interés para tus clientes.

3 tips para hacer Inbound Marketing en LinkedIn

  1. Desarrolla y optimiza tu presencia orgánica
  2. Utiliza LinkedIn Ads (link a contenido sobre pauta en diferentes formatos)
  3. Mide y analiza los resultados de forma mensual

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¿Gerente o líder?: La importancia del liderazgo en las agencias

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¿Gerente o Líder? He aquí la gran pregunta para una respuesta simple:  Todo Gerente debe ser líder, cualquiera que sea el área, departamento o empresa que gerencie. 

Siempre se ha dicho que un Gerente hace las cosas acertadamente y un líder se encarga de hacer las cosas acertadas.🤓

Ahora la pregunta es: ¿Qué es un Gerente Líder?, ¿Cómo actúa? 

Tomemos como base que no hay Gerente o Líder si no hay equipo.  Todo Gerente debe contar con un equipo de trabajo conformado por personas de gran capacidad e idoneidad, eficientes y productivas al que pueda delegarle funciones para el crecimiento de la agencia.

Un verdadero Gerente Líder es aquel que tiene el potencial de generar en su equipo la motivación necesaria para llegar a su máximo nivel de éxito, para posteriormente brindarle la oportunidad y autonomía que se requieren para crecer tanto personal como profesionalmente.  Solo entonces se tornará en el líder que la agencia necesita.

Nuestra siguiente pregunta sería:  ¿Cómo reconocer a un líder?

De acuerdo con el portal www.todoempresa.com, en principio hay cinco condiciones que, si bien no aseguran a todo el que las posea que se convierta en un líder, sí impiden ser un auténtico líder a quien carezca de ellas. Estas son:

  1. A los líderes les gusta la gente
  2. Los líderes tienen las ideas bastante claras y hasta una filosofía personal de la vida
  3. Disfrutan con las responsabilidades. Las consideran un reto, y piensan que cuanto mayor es el desafío, mayor será la satisfacción al conseguir alcanzar los objetivos.
  4. Les gusta solucionar problemas.
  5. Su temperamento los lleva a pensar que no necesitan ganar todos los puntos para considerar que han participado con éxito en una discusión, un debate o una simple reunión. Les encanta conocer y aprender de las opiniones de otros.

El líder necesita, sobre todo, personas y retos, y se siente capaz de que su equipo consiga alcanzar los objetivos previamente marcados.


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¿Cuáles son las cualidades y características de un Gerente Líder?

Si nos ponemos en la tarea de investigar cuáles serían estas características y/o cualidades nos vamos a encontrar con un sinfín de ellas, las más importantes y relevantes para el éxito en la gestión de la empresa o agencia son:

  • Tener un amplio conocimiento del negocio que está gerenciando
  • Ser una persona ética
  • Tener la capacidad de construir confianza con el entorno (empleados)
  • Pensar no solo en sí mismo, sino en el bienestar colectivo
  • Poseer inteligencia emocional: Hacer frente a las cuestiones que angustian, preocupan, distraen o preocupan a los empleados
  • Disponer de una gran capacidad creativa
  • Poseer competencias blandas
  • Tener imagen propia, es decir gerenciar con estilo propio, ser autónomo
  • Y por último tener una gran capacidad de adaptación y serenidad para enfrentar las situaciones de riesgo que se puedan presentar.

Bueno, ya que hemos dado un breve repaso sobre lo que es un verdadero Gerente Líder y sus cualidades y características principales, pasemos a ver

¿Cuál es la importancia del liderazgo en las Agencias de Marketing?

Las agencias de Marketing se caracterizan por estar siempre en movimiento, no se pueden estancar nunca, siempre deben estar a la vanguardia en cuanto a innovación, y creatividad, los clientes siempre quieren y merecen tiempos de respuesta inmediatos (para mañana es tarde) y cada cliente, obviamente, quieren la mejor estrategia, que siempre supere a su competencia y que genere resultados cualitativos y cuantitativos que superen sus expectativas.  

El mundo de las Agencias es un mundo que requiere de rapidez y adaptación.

Para cumplir a cabalidad con todos los objetivos de las agencias tanto con clientes como con los resultados financieros, se requiere de un equipo de trabajo altamente competitivo y motivado que responda a todas estas necesidades. 

Por ende, contar con la presencia de un verdadero líder es supremamente importante no solamente a nivel de la Gerencia General, sino de la Gerencia o Jefatura de cada una de las áreas de la Agencia, todas las áreas deben trabajar en equipo y deben estar perfectamente coordinadas.

Aquí es donde radica la importancia de un Gerente Líder, en tener la visión y la capacidad de unir todas las piezas perfectamente engranadas y sincronizadas, con el fin de lograr el éxito; un Gerente con todas las cualidades y características enunciadas anteriormente, con toda seguridad logrará todas sus metas y por ende la Agencia.


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La importancia de definir la estrategia de liderazgo y habilidades en el trabajo en equipo

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En cualquier ambiente laboral se requiere el trabajo en equipo para lograr los objetivos de un proyecto ¿cierto?

Precisamente la colaboración se da porque en su desarrollo, se presentan diferentes situaciones en las que cada integrante del equipo brinda sus habilidades, conocimientos y formas de solucionar problemas, que generan una visión más completa.

En cada equipo existe una mezcla de 4 personalidades (integradores, pioneros, guardianes y ejecutores) que las organizaciones deben entender para aprovechar sus relaciones laborales.

Johnson & Christfort

El trabajo en equipo es una ventaja competitiva que no solo incrementa la productividad sino también la innovación.

Kozlowski en el artículo “Enhancing the efectiveness of work groups and teams

Algunos errores comunes:

Se pueden cometer errores frecuentes entre los integrantes del equipo que entorpecen esta ventaja de innovar o simplemente no se aprovechan al máximo las capacidades de cada uno y se desperdicia una oportunidad de oro para hacer la diferencia.

Esto puede pasar porque los líderes son incapaces de entender a su equipo o se quedan cortos en identificar el Mindset en el que deben operar según la situación empresarial.

Lo que nos puede llevar a preguntarnos: ¿Será que los errores de estrategia y de habilidad que se presentan en los equipos, que afectan la innovación, son causados por las directrices de liderazgo en la empresa?

A simple vista, se pueden identificar errores de estrategia de liderazgo que desenfocan al grupo del objetivo que es innovar y errores de habilidades que llevan a que sus integrantes no se desempeñen de manera armónica.

Hablar de estrategia es hablar de los lineamientos corporativos que rigen el desarrollo de las empresas en su operación.

Hay compañías en donde se aprovecha cualquier oportunidad que se presente y este pensamiento se imprime en cada empleado (Mindset,) que les apuesta a las ideas innovadoras sin pensar en su magnitud o complejidad.

De acuerdo con Moss, en su artículo “Innovation The Classic Traps”, algunos errores en esta estrategia se dan porque:

  • Se descartan oportunidades que a primera vista se ven demasiado pequeñas
  • O porque se supone que solo los productos nuevos son los indicados para innovar
  • O porque creen que la innovación solo se da en la creación de extensiones de líneas de productos.

    ¿Te ha pasado esto o a tu equipo?

Un ambiente corporativo en donde se fomenta la innovación sin importar el tamaño siempre será un ambiente adecuado para la generación de ideas nuevas, un ambiente creativo.

Por todo esto, la idea es que desde los lineamientos corporativos las empresas establezcan estrategias de liderazgo que unan a todos los empleados en ir hacia la misma dirección.

Más allá de enfocarse en proyectos cortos, largos, grandes o pequeños, la empresa, como grupo, debe enfocarse en crear un ambiente laboral en donde la innovación fluya.

Conformar equipos de trabajo ganadores:

La conformación de buenos equipos de trabajo asegura de cierta manera un muy buen desempeño, sin embargo, identificar las personas ideales por sus cualidades interpersonales o aptitudes técnicas es el reto más grande de la gerencia; se requiere de liderazgo y de buen ojo. ¿Lo tendrán?


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La importancia de la identidad gráfica

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Busca dentro de ti, ¿qué es lo que ves? ¿Es aquello que te identifica y te hace único? Seguramente lo es, pero… ¿Cómo logras que los demás puedan verlo? De esto se trata la identidad gráfica.

Vamos por pasos:

Supongamos que tienes una empresa y ya llevas varios años trabajando en ella, creciendo y obteniendo grandes logros, sin embargo, no tienes ni idea de cómo hacer para que tus clientes puedan recordarte más allá del nombre que le pusiste a tu empresa, no cuentas con papelería diferencial, tus oficinas o establecimientos no cuentan con un factor diferencial, escasamente tienes ese letrero que mandaste hacer en el Ricaurte con el nombre (qué seguramente ha de tener algún error ortográfico) y nada más.

Sabes que si quieres seguir creciendo necesitas tener algo diferenciador, algo reconocible y recordable, bueno, pues eso que necesitas es tu identidad gráfica.

Tomemos como ejemplo grandes empresas locales, una de ellas puede ser Bancolombia, reconoces su logotipo, incluso si solo está el ícono de la bandera sabes que es Bancolombia, has visto sus comerciales con voz sensual en la televisión, vas a las sucursales y encuentras que todo está unido en una misma línea gráfica, los formularios aburridos de llenar, los uniformes, las pantallas con el digiturno y en general el espacio de la sucursal. Todo eso es la identidad gráfica de ese banco.

El objetivo es llegar a ese nivel de unidad y para ello es necesario un estudio previo de los valores de tu empresa, el servicio que estás ofreciendo, la historia, los objetivos y aquello que crees que te hace diferente de la competencia.

Camilo Salamanca, diseñador gráfico – ilustrador

Teniendo esto en cuenta, podemos comenzar con un ejemplo ficticio de un emprendimiento que va a comenzar este proceso para que te hagas una idea del paso a paso por decirlo así.

Caso práctico:

Esta empresa es una confitería… ¿qué? ¿Muy sencillo de sacar la identidad por la variedad de elementos y colores que se podrían usar para ello? Muy bien, entonces vamos con algo más complejo, un puesto de empanadas – ¡porque todos amamos las empanadas!

Este puesto de empanadas fue heredada a Regina Falange (ups, una referencia 😉) por su abuela, ella llevaba un poco más de diez años en ese negocio y le iba bien debido a su ingrediente secreto, ahora Regina cree que es hora de darle un impulso a ese negocio y busca un diseñador que le ayude a desarrollar una identidad gráfica, ahora es que comienza el proceso.

Para empezar, el diseñador tiene una reunión con Regina para saber un poco más sobre el puesto, tiene también en cuenta los deseos de Regina pues a ella se le ocurrió que el lugar se vuelva más gourmet (algo así como Crepes and Waffles pero con empanadas).

Después, el diseñador se encarga de buscar referentes que se relacionen a esto con palabras claves como lo son “empanadas”, “gourmet”, “restaurantes”, para saber qué tendencias de diseño hay.

Luego comienza a bocetear y a generar propuestas. Lo ideal sería comenzar el diseño del logo para después seguir con la línea gráfica, sin embargo, puede que Regina esté muy feliz con el logotipo que le hicieron en el Ricaurte y tendríamos que adaptarlo a la línea de la propuesta o viceversa (así del mismo modo y en sentido contrario 😅).

Después de un tiempo, varias reuniones entre Regina y el diseñador mirando las propuestas, ajustando formas, colores y composición se obtiene una identidad gráfica acorde a lo que ella quería, ¿qué sigue entonces?

Es hora de empezar a aplicarlo a todo, se puede comenzar con lo que debe ser impreso, por ejemplo: servilletas, menú, empaques, uniformes y demás. Ajustar el local para que al momento de entrar sientas que estás en un lugar que te genera recordación y que lo identificarías en cualquier momento.

Por otro lado, Regina sabe que en esta época la publicidad digital es lo que la ayudaría a darse conocer y comienza a abrir redes sociales, también abre cuentas en aplicaciones de domicilios para incluso aumentar más sus ventas, sin embargo, se da cuenta que necesita crear contenido para subir a redes y también que para obtener más ventas en las aplicaciones, debe subir fotografías de sus platos de empanadas gourmet.

En un intento fallido sube fotos tomadas con su celular de gama baja y luz terrible, lo que provoca que sus platos se vean poco apetitosos, y para colmo hace anuncios en redes sociales utilizando el Power Point sin siquiera respetar el Manual de imagen corporativa que su diseñador le dejó. Todo mal…😳😲😵

Pero no todo está perdido, el local con su nuevo look ha llamado la atención de mucha gente y es por su identidad gráfica, entonces ella se comunica de nuevo con su diseñador y le pide ayuda.

El diseñador, que tiene bastante claro como funciona su identidad, comienza a crear las piezas para las redes sociales, hace una debida sesión fotográfica de las empanadas gourmet y se comienzan a usar en las aplicaciones e incluso también en redes, las ventas comienzan a subir de gran manera, sus ingresos no paran.

Regina se siente como Epa Colombia y sus Keratinas 🤣😂, comienza a abrir más locales con el sello propio de su identidad gráfica, todo el mundo está hablando de las empanadas gourmet y todo esto se logró gracias al correcto desarrollo de su identidad gráfica.

Sabemos que hacer crecer un negocio no es tan fácil como lo contamos con este ejemplo, pero lo que sí sabemos es que la identidad gráfica es algo fundamental y que definitivamente te ayudará a crecer, además recuerda que el trabajo duro derrota el talento natural.

No es publicidad… ¿O sí? 😏 Pero nosotros podemos ayudarte con todo este proceso, contamos con diseñadores que le rezan al Dios Diseño y él los ilumina con las ideas para tu negocio. De verdad son muy buenos, ¡en serio son increíbles! Confía en MKS que hacemos todo posible.


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